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31 oct. 2013

Hydrokit

25 ans de collaboration avec Poclain Hydraulics

Tout au long de son histoire, HYDROKIT, société du groupe Vensys Post Equipement, s’est positionnée comme un précurseur de solutions de customisation hydraulique de machines agricoles puis de travaux publics.

Poclain Hydraulics a interviewé François Gourraud, Directeur Marketing et Commercial, et Alexis Uckman, Responsable Commercial Constructeurs OEM chez HYDROKIT.

Poclain Hydraulics : Pouvez-vous présenter en quelques mots  votre entreprise ?

François Gourraud : HYDROKIT a été créée en 1983 au Poiret-sur-Vie (en Vendée), nous concevons et commercialisons une large gamme de kits et équipements hydrauliques, électro-hydrauliques pour matériels T.P. (Travaux Publics), agricoles, industriels, mobiles, maritimes, transports.

L’entreprise est aujourd’hui constituée de 135 salariés et est présent en France, en Allemagne, en Angleterre et au Bénélux.

PH : Quels sont vos principaux clients ?

FG : Nous travaillons avec plus de 1 000 constructeurs et 7 500 professionnels européens de la vente et de la réparation de matériels agricoles, de travaux publics et de manutention.

PH : Depuis quand date votre relation commerciale avec Poclain Hydraulics ?

FG : Cela fait 25 ans que nous travaillons avec Poclain Hydraulics. Très vite, la dimension humaine, la qualité de nos échanges ont fait la différence. Nous sommes très attachés à développer une relation de confiance et d’écoute mutuelle avec nos clients et nos partenaires.

Nous travaillons avec Poclain Hydraulics principalement pour les moteurs et les valves.

Concernant les moteurs, nous distribuons essentiellement des moteurs MS (du MS02 au MS08) ; plus rarement des MS18 et des MS35. Nous équipons principalement des automoteurs de petit et moyen tonnage.

Les moteurs utilisés sont principalement des petits moteurs, on peut équiper par exemple une ramasseuse à échalotes, ou bien des machines qui nettoient  les plages en ramassant les algues, des machines liées à l’aéroportuaire. Quant aux valves, nous les distribuons sur un très large éventail de machines.

PH : Concernant votre activité SAV, vous êtes agréé Poclain Hydraulics ?

Alexis Uckman : Effectivement, nous avons aussi une activité de réparation de moteurs. Cette activité existe depuis 7 ans environ et nous sommes centre de réparation agréé « Poclain Hydraulics » depuis 3 ans.

Une formation poussée a été faite chez Poclain Hydraulics qui dispose d’un centre de formation tout à fait remarquable.

C’est aussi la marque d’une relation de confiance mutuelle qui n’a cessé de croître avec les années.

Par ailleurs, et ce n’est pas négligeable, nous bénéficions d’un accompagnement technique de premier ordre avec votre Bureau d’Etudes  qui vient en appui sur nos études de « sizing ».

L’excellente connaissance de la gamme et les compétences techniques des ingénieurs de Poclain Hydraulics représentent un vrai plus pour nous. Notre activité « Recherche & Développement » est une part importante de notre activité. Notre bureau d’études dispose donc d’un relais très qualitatif chez Poclain Hydraulics. L’exigence technique des systèmes hydrostatiques et l’engagement absolu d’Hydrokit en matière de qualité nous obligent à une parfaite maitrise de chacun des éléments.

PH : Une collaboration tout à fait positive donc ?

FG : Absolument et  nous comptons bien poursuivre encore de nombreuses années cette collaboration avec Poclain Hydraulics. Nous sommes bien dans une relation « gagnant/gagnant » : en tant que concepteur et revendeur de solutions hydrostatiques complètes, disposer de partenaires tels que Poclain Hydraulics pour implémenter des briques technologiques reconnues et appréciées par nos clients, c’est un véritable atout compétitif.